руководитель отдела продаж в Москве

Вакансия компании ООО «ПОЛИПАК»
ООО «Полипак» - один из лидеров производства гибкой упаковки. Печатаем на пленках флексографским способом, перфорируем, ламинируем, производим нарезку пленок по размерам заказчика, делаем пакеты всевозможных форм и размеров из БОПП, CPP, PET и тд. Готовы выполнить любой ваш заказ.

Обязанности

- Формирование тактического (ежемесячного) и стратегического (на полугодие) плана продаж в деньгах по отделу /каждому менеджеру/клиенту.  План-Прогноз по потреблению на отдел (квартал/полугодие в разрезе товарных групп).
- Выполнение поставленных планов менеджерами отдела: объём продаж /наценка.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний.  Поддержание и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами.
- Совместные с менеджером выездные встречи, клиент- заказчик-поставщик материалов (возможно двух/трёхстронние встречи), рабочие командировки в регионы.
- Детальная проработка ассортиментной матрицы клиента с менеджерами («досье клиента» по структуре потребления).
- Постановка задач по проработке каждого клиента по видам продукции (составление «досье» на каждого клиента в разрезе Сегментов, Товарных групп и Конечного продукта.
- Подготовка предложений для коммерческого директора по введению нового ассортимента товаров или его расширения по товарным группам.
- Контроль предложений по индивидуальному ценовому предложению для клиента в разрезе (объем продаж/ группа товаров/спецпроект клиента).
- Работа с дебиторской задолженностью отдела.
- Утверждение предложения от менеджера по заключению отсрочки платежа для клиента (увеличение объёма продаж).
- Утверждение для менеджеров пролонгации текущих договоров с клиентами (возможно, пересмотр условий работы).
- Кросс-функциональные взаимодействия внутри компании с разными отделами.
- Контроль ведения проектной работы в Битрикс24 по клиентам.
- Подведение ежемесячных итогов работы отдела.
- Проведение ежедневных «пятиминуток» с менеджерами отдела. Проведение обучения.
- Выполнение внутренних нормативных документов по работе отдела (инструкции, скрипты, положения, регламенты).
- Формирование внутренних нормативных документов по работе отдела (инструкции, скрипты, положения, регламенты).
- Внесение предложений по оптимизации текущих бизнес-процессов и участие в их написании и внедрении. Операционные вопросы: отпуска, больничные, отслеживание работы менеджеров по внутренним регламентам компании.
- Формирование аналитической отчётности для коммерческого директора.



Требования

- Высшее образование.
- Опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет в сегменте в2в, гибкая упаковка или расходные материалы для бизнеса и гибкая упаковка.
- Опыт управления командой менеджеров от 5 человек, знание этапов и техник продаж, умение применять их и обучать менеджеров.
- Знание 1С, Битрикс24.
- Успешный опыт личных продаж в2в.

Условия

- Новый офис продаж в шаговой доступности от метро Подольск. Комсомольская ул, 28.
- Производственная площадка в г. Подольск, микрорайон Климовск. Производим гибкую упаковку с  флексопечатью до 10 красок по желанию клиента, плёнку под запайку, пакеты без печати в размер под заказ. Ламинация, в т.ч. моногослойная, фольгирование, перфорирование.
- Официальное трудоустройство, график 5/2 с 9.00 до 18.00, работа в офисе.
- Поездки для встреч с клиентами (командировки) предусматриваются.
- Детали обсуждаются на личной встрече.